Uwe Sunkel

Seit über 20 Jahren führt Uwe Sunkel Projekte im nationalen und internationalen Human Resources Umfeld durch. Zu seinen Kunden gehören Unternehmen des Mittelstands ebenso wie internationale Großkonzerne.

Interim Management oder Festanstellung?

Interim Management oder Festanstellung?

Stellen Sie sich einmal vor, Sie müssten eine vakante Position dringlich besetzen. Wenn Sie mit dieser Aufgabe an einen Personalberater herantreten - was wird Ihnen der wohl empfehlen? Genau! Gehen Sie jedoch mit der gleichen Anforderung zu einem der vielen Vermittler für Interim Manager - was wird man Ihnen dann dort anbieten? Sie sehen schon: die gleiche Aufgabe - zwei unterschiedliche Lösungsansätze. Doch welcher ist der Richtige?

Diese Frage kann und darf (!) man nicht pauschal beantworten. Denn zu sehr hängt die passende Lösung vom konkreten Bedarf, der besonderen Situation und sehr sicher auch von regionalen oder zeitlichen Faktoren ab. Gerade in einer Zeit, in der kreative und flexible Recruiting-Lösungen mehr denn je gefordert sind. Natürlich mache ich mich im einen wie im anderen Lager unbeliebt, wenn ich behaupte, dass ein spezialisierter Anbieter immer pauschale Lösungen anbietet. Aber denken Sie mal eine Minute über diese Aussage nach ...

Personalberatung und Interim Management gehört in eine Hand

Nach meiner festen Überzeugung gehört Personalberatung und Interim Management in die Hände eines Lösungsanbieters. Nur dann ist gewährleistet, dass der Kunde die Lösung bekommt, die er wirklich braucht.

Ich spreche hier übrigens nicht von den Situationen, in denen von vornherein kristallklar ist, dass ein Headhunter einen sehr speziellen Suchauftrag (ggf. verdeckt) durchführen soll. In solchen Fällen gibt es selten eine Alternative und dann ist es auch gut und richtig, einen Personalberater zu beauftragen. Ähnliche Fälle lassen sich für den Einsatz eines Interim Managers konstruieren.

Ein paar Fakten über unpassende Lösungen

In rund 20 Jahren aktiver Recruiting Beratung haben wir aber folgende Beobachtung gemacht: die wichtigen Vakanzen, die nicht aus eigener Kraft besetzt werden konnten, wurden meistens an einen Personalberater vergeben. Wir haben das einmal ausgewertet und dabei festgestellt, dass in 90% dieser Fälle die Option Interim Management bzw. die Überbrückung durch einen externen Berater überhaupt nicht geprüft wurde. Das leuchtet auch unmittelbar ein, denn ein Personalberater kann ja keine Interim Manager anbieten. Das gehört nicht zu seiner Kompetenz. Bei mehr als einem Drittel dieser Aufträge wäre die Überbrückung mit einem Externen jedoch wirtschaftlich und unter Berücksichtigung der Zeit eindeutig die bessere Entscheidung gewesen.

Interim Management ist einfach zu teuer

Leider hält sich landläufig hartnäckig das Vorurteil, Interim Management sei zu teuer. Die Sinnhaftigkeit und Qualität solcher Lösungen wird selten in Frage gestellt. Meist ist der Preis das Argument. Diese Aussage ist jedoch ebenso pauschal wie falsch. Interim Management ist nicht teurer als eine vergleichbare Festanstellung. Wir haben hierzu übrigens einen eigenen Kalkulator entwickelt, den wir unseren Kunden kostenfrei zur Verfügung stellen. Wenn Sie das interessiert, melden Sie sich gerne direkt bei mir.

Wenn Sie lösungsorientiert an die Frage herangehen, dann sind zunächst einmal alle Lösungsansätze erlaubt. Mit diesem Prinzip schließen Sie nämlich aus, dass eine gute Lösung nur deshalb nicht geprüft wird, weil sie möglicherweise nicht ins überholte Konzept passt. Und jetzt kommt der Knackpunkt: wenn Sie einen Lösungspartner für die Besetzung offener Positionen an Ihre Seite nehmen, dann muss dieser Lösungspartner genau diesen Weitblick mitbringen. Tut er das nicht, ist es der falsche Partner. Punkt. Das wäre der Worst-Case: Sie können eine Lösung nur deshalb nicht nutzen, weil Ihr Dienstleister sie nicht im Angebot hat.

Und alle behaupten etwas anderes

Natürlich werden jetzt sowohl die Personalberater als auch die Interim Management Provider laut aufschreien und sagen: "Selbstverständlich können wir für unsere Kunden die beste Lösung anbieten.". Das ist aber nicht wahr. Denn wenn Sie nur eine Alternative von vielen verschiedenen im Angebot haben, dann wird die Lösung immer auf die Möglichkeiten dieses Dienstleisters "beschränkt" sein. Und das kann nicht im Interesse des Kunden liegen - oder?

Und mal ganz im Ernst: Es gibt soviele Recruiting-Ansätze. Alte und Neue. Traditionelle und Moderne. Etablierte und Revolutionäre. Wollen Sie, liebe Personalberater oder Sie, liebe Interim Mangement Provider, Ihre Kunden ernsthaft damit allein lassen, den jeweils passenden Ansatz selbst heraus zu suchen? Da habe ich offenbar ein anderes Verständnis von Dienstleistung.

Zeiteinsparung und Kostenvorteile

Und damit komme ich nochmals zu meinem Eingangs-Statement: nach meiner festen Überzeugung gehören Interim Management und Personalberatung in die Hände eines Lösungspartners. So handhaben wir das bei consultnet und unsere Kunden profitieren seit Jahren davon. Der Vorteil besteht nicht nur in besonders schnellen und flexiblen Lösungen sondern darüber hinaus sogar noch in einem unmittelbar messbaren Kostenvorteil.

Welche Meinung haben Sie zu diesem Thema? Ich freue mich über Ihren Kommentar. Unten - am Ende dieser  Seite - haben wir hierfür eine eigene Diskussionsplattform eingebaut.


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