Interim Manager zum Nulltarif

Interim Manager zum Nulltarif

In den letzten Wochen wurde wieder einmal alter Wein in neue Schläuche abgefüllt. Oder war es neuer Wein in alte Schläuche? Jedenfalls versuchte ein neuer Dienstleister, die Vermittlung von Interim Managern über einen Online-Marktplatz als brandneue Idee zu verkaufen. Interim Management zum Nulltarif? Ob das wirklich so eine gute Idee ist?

Konkret geht es um eine Internet-Plattform, welche seinen Kunden den direkten Kontakt zu der Zielgruppe der Interim Manager verspricht. Die unmittelbaren Kostenvorteile sind natürlich attraktiv. Ich werde Ihnen aber am Ende dieses Beitrags zeigen, wie Sie ebenfalls kostenlos und mit bereits vorhandenen „Bordmitteln" die gleiche Zielgruppe erreichen.

Das Konzept

Im vorliegenden Fall können registrierte Nutzer eine Online-Datenbank nach geeigneten Qualifikationen durchsuchen und – im Erfolgsfall – den Kontakt zu dem betreffenden Interim Manager direkt herstellen. Auf diese Weise wird der Vermittler (auch Provider genannt) ausgeschaltet und kann keine Provision für die Vermittlung mehr verlangen. Das klingt doch gut – oder?

Ja natürlich ist diese Idee gut – wenn sie denn funktioniert. Beide Seiten profitieren. Der Kunde zahlt kein Vermittlungshonorar, welches i. d. R. im Tagessatz eingepreist wird. Auch der Interim Manager hat einen Vorteil, da er einen höheren Tagessatz direkt beim Kunden in Rechnung stellen kann. Win-Win.

Aber Vorsicht. Unter dem Strich zählt nur, ob der Kunde den passenden Manager findet und mit dessen Leistung auch wirklich zufrieden ist. Beides hängt von Faktoren ab, welche ein Internet Marktplatz kaum sicherstellen kann.

Alles schon da gewesen

Zunächst einmal gibt es bereits seit Jahrzehnten Plattformen wie Gulp, Projektwerk oder Manatnet, welche die gleichen Leistungen anbieten. Selbst die DDIM (Dachgesellschaft Deutsches Interim Management) präsentiert ihre Mitglieder auf der eigenen Webseite. Projektwerk bietet sogar ein automatisiertes Matching zwischen Profilen und Projekten an. Eine „neue" Idee ist der Marktplatz für Interim Manager also keinesfalls. Mir persönlich ist es gleich – aber rein faktisch werden hier die Kunden mit Falschaussagen geködert. So etwas tut man nicht.

Faktor 1: Die kritische Größe

Unterstellen wir für das folgende Beispiel einmal, dass das versprochene Matching zwischen Anforderungen und registrierten Profilen wirklich funktioniert. Dann kann der suchende Kunde nur dann fündig werden, wenn die registrierten Interim Manager in ausreichender Zahl, mit den gesuchten Qualifikationen und mit der notwendigen Erfahrung in der Datenbank enthalten sind. Es geht dabei also um die kritische Größe. Und genau da habe ich meine Zweifel.

Wir sind jetzt seit ungefähr 10 Jahren als Vermittler für Interim Manager, Projektmanager und Unternehmensberater tätig. In dieser Zeit haben wir gelernt, dass die Suche und Auswahl von Interim Managern über eine Online-Lösung nicht funktioniert. Vielmehr ist diese besondere Form des Recruitings ein reines People-Business. Wer hier nicht mit der Gründlichkeit eines professionellen Recruiters vorgeht, wird bald Heti und Fleti in seinem Managerpool wiederfinden – nicht jedoch die handverlesenen Interim Manager, die einen messbaren Kundennutzen bringen.

Klingt hart? Ist es auch. Es gibt Zeiten, da werden alle Provider förmlich überrannt von Bewerbern, die sich zukünftig als Interim Manager verdingen wollen. Ganz häufig sind dies Notlösungen aufgrund einer drohenden oder bereits eingetretenen Arbeitslosigkeit. Ich verurteile dies nicht. Unter diesen Kandidaten sind manchmal regelrechte Perlen, die wir gerne aufnehmen. Die weitaus größere Zahl der Bewerber müssen wir jedoch aus Gründen der Qualitätssicherung ablehnen. Eine Plattform, welche die Türen für jeden öffnet, kann diese Qualität niemals sicherstellen.

Faktor 2: Unabdingbare Qualitätssicherung

Ich befürchte auch, dass der versprochene „sorgfältige Akkreditierungsprozess" in der Praxis nicht wirklich funktioniert. Um die Plattform schnellstmöglich mit einer relevanten Anzahl von Profilen zu füllen, muss der Anbieter am Anfang über die große Masse gehen. Tut er das nicht und nimmt z. B. nur 10 Bewerber pro Woche in seine Datenbank auf, dann wird er sein Kundenversprechen (alle Qualifikationen, sofort verfügbar) nicht einhalten können. Lässt er aber z. B. 50 oder gar 100 Kandidaten pro Woche zu, dann leidet zwangsläufig die Qualität. Ich kann mir jedenfalls nicht vorstellen, wie ein Anbieter den hierfür notwendigen zeitlichen Aufwand bereitstellen will.

Gegenvergleich: wir haben derzeit ca. 1.200 Interim Manager in unserer Datenbank. Der Aufbau dieses Netzwerkes hat ungefähr 10 Jahre gedauert. Zur Zeit nehmen wir 2-3 neue Manager pro Woche in unseren Pool auf.

Faktor 3: Die guten Interim Manager sind nicht dort

Es gibt noch einen weiteren wichtigen Aspekt. Die wirklich erfahrenen und erfolgreichen Interim Manager verfügen selbst über ein hervorragendes Netzwerk. Die würden im Traum nicht daran denken, sich kostenpflichtig in einer Internet Datenbank zu registrieren. Das bedeutet für den suchenden Kunden, dass er die wirklich interessanten Kandidaten dort sehr wahrscheinlich nicht finden wird, da der Zugangsweg einfach ein anderer ist. Solche Kandidaten an sich zu binden bedeutet für einen Provider viel Arbeit und funktioniert nur über den Aufbau einer vertrauensvollen, persönlichen Beziehung.

Faktor 4: Der eigentliche Kostenvorteil

Bleibt unter dem Strich der Kostenvorteil. Dieser ist nicht von der Hand zu weisen. Die großen etablierten Provider versuchen, Margen zwischen 25% und 30% vom Tagessatz für sich zu vereinnahmen. Ich werde jetzt keine Lanze für die Höhe dieser Provisionen brechen. Zwar ist es transparent und nachvollziehbar, dass der Research, die Pflege des Netzwerkes, das Vorhalten eines Backoffices etc. einen finanziellen Aufwand erforderlich machen. Ob dies allerdings Margen in genannter Höhe erforderlich macht, wage ich anzuzweifeln. Es gibt auch andere Beispiele von Vermittlern, welche über entsprechende Rahmenverträge Margen unter 10% vereinbart haben. Über die Skaleneffekte verdienen auch die ihr Geld.

Ob 10% oder im Einzelfall sogar 25% gerechtfertigt sind, lässt sich aber trotzdem nicht pauschal beantworten. Sondern nur dann, wenn die dahinter stehende Leistung mit bewertet wird. Sie können ein Auto für 9.000 Euro oder für 39.000 Euro kaufen. Für beide Entscheidungen gibt es gute Gründe. Keine ist per se richtig oder falsch. Es kommt darauf an, was Sie brauchen. Und sind wir einmal ehrlich. Der alte Spruch: „Wer billig kauft, kauft zweimal." hat sich schon so oft bewahrheitet, dass sich der zweite Blick auch beim Einkauf eines Interim Managers lohnt.

Unter dem Strich ...

Fazit: Das eine tun und das andere nicht lassen – das wird wohl hier der beste Ansatz sein. Es schadet nicht, zunächst einmal selbst in Datenbanken auf die Suche zu gehen. Wenn Sie dort tatsächlich fündig werden, hat sich diese Option für Sie allemal gelohnt. Und wenn nicht, stehen Ihnen die professionellen Vermittler sicherlich immer noch gerne als Ansprechpartner zur Verfügung.

Ach ja, ich hatte Ihnen ja eingangs versprochen, Ihnen eine kostenlose Lösung über vorhandene Bordmittel vorzustellen. Nun denn: werfen Sie doch einfach einmal einen Blick auf die bei XING oder Linkedin registrierten Interim Manager. Eine Testabfrage in XING am 13.10.2013 brachte 7.919 Treffer. Mit den gleichen Methoden, die wir im Active Sourcing einsetzen, finden Sie dort mit Sicherheit bereits genügend passende Kandidaten. Wie Sie aus der Vielzahl der registrieren Manager die passenden heraus filtern, das zeigen wir Ihnen gerne. Wer braucht da eigentlich noch eine weitere Datenbank?


Respektieren Sie Ihre Bewerber?
Recruiting kommt ins Fernsehen

Ähnliche Beiträge

über uns

Mehr als 3.000 vorqualifizierte Profile aus nahezu allen Branchen und Fachbereichen stehen auf expertence zur Verfügung. Über intelligente Filterfunktionen identifizieren erfahrene Poolmanager die passenden Kandidaten für die jeweilige Projektanfrage unserer Kunden.

Newsletter

Mit unserem Newsletter informieren wir Sie regelmäßig über neue Experten-Profile. Sie können den kostenfreien Bezug jederzeit wieder kündigen.

Kontakt

expertforce interim projects GmbH
Konrad-Zuse-Platz 8
81829 München

+49 89 2070 42 170
contact@expertence.com
Mo-Fr: 09.00 - 18.00

SiteLock